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圆钢市场销售压力逆向地传递到了上游企业，一些钢厂特别是一些中小型钢厂的厂内库存居高不下，销售渠道不畅，严重影响了产品变现的能力。相对大型钢厂而言，中小型钢厂抵御市场风险的能力较弱，不少企业急于在销售中想方设法地回笼资金，以维持厂内正常的生产秩序。为此，今年初有些钢厂推出了一种新的销售方式，被称为铺货销售。 此外，钢铁企业与相关企业之间的物质循环供应链也是发展循环经济的重要抓手。如钢厂对高炉、转炉、焦炉三种煤气进行回收后，可以供发电厂使用，如有富余还可以向社会供电；固体废弃物除含铁部分回收自用外，其余可供应给水泥厂。中循环系统的建立有助于整个区域资源的节约和合理利用，并能通过供应链的传递与周边产业协同发展。由钢厂负责把所需钢材先期运送到仓库，钢贸商只须支付10%~20%的保证金，就拥有对到库钢材的销售权。当然，要提货的话，就必须付足全款。为了降低资金占用成本，商家会要求终端客户带款提货。这样一来，对于大多数的钢贸商来说，都有能力完成交易全过程。由于交易的资金成本低，铺货销售方式一推出市场，就受到圆钢厂和钢贸商的欢迎。一些实力不济的小钢贸商抱团经营，共同承担支付定金的责任，多付多销售，少付少销售。钢厂方面则只须负责按协议运送钢材，并承诺将钢材全权交由协议户销售，就能及时回笼资金。 铺货销售在一定程度上缓解了钢贸商的问题，同时也在一定程度上加快了钢厂的销售节奏。但是，在实际经营中，一种好的交易方式也需要经营双方的诚信来维持
近期股市钢铁板块走势和螺纹钢走势感觉关联不大，65mn圆钢进入本周后连续下跌，短期仍面临较大的下行压力。对于未来钢铁产能的走势，给出了自己的预测：日等发达无一例外都有那么一段钢铁产能利用率低于60%的极端时期，这个时期一般是在国内钢铁需求增长出现拐点以后，钢铁产量出现峰值之后。而我国目前钢铁需求尽管增长率明显下降，但还未出现负增长，产量峰值还未到来。但他估计这个拐点和峰值为期不远，预计在“十三五”期间到来。“面对即将到来的困难时期，我奉劝各位行业同仁要做坏的打算，要有行政调控失灵、行业产能利用率低于60%的心理准备。”认为，既然前车之鉴放在那里，我们就没有无动于衷的理由，从现在开始未雨绸缪，要尽可能避免这种极端严重过剩情况的出现我国钢铁产能的过快增长有相当大的行政因素掺合在其中，因此中国钢铁业去产能化必须摈弃行政手段，以市场化为原则。”用市场化手段医治产能过剩顽疾，可能是眼中拯救钢铁行业的后一根稻草。取消和下放一批审批权已释放出积极信号，放开钢铁行业准入的行政审批限制很有可能成为化解产能过剩的有效有段。“有人会说既然产能已经过剩，再放开行业准入的行政审批限制不是会有更多的资本涌入钢铁行业吗？果真如此吗？”认为，资本都是理性的，产业的准入限制造成了人为的“稀缺”假象，大量民营资本就会反向思维，不惜任何手段违规进入这一行业，而现实中行政审批中的权力寻租与缓慢低效，大大降低了合规资本进入钢铁行业的效率。因此，一旦放开行业准入限制，投资者进入反而会更加谨慎，资本的效率也会大大提高。但是，允许资本自由进入钢铁行业并不意味没有任何的进入台阶，政府的责任是制定严格的“规则”，并按规则办事。比如对新建企业要有严格的能耗、排放、质量等标准，对40cr圆钢存量产能要有限期改造符合新标准的期限等。
成交始终不理想，商家的心态不断趋弱。市场内人士认为，即便是传统的“旺季”，下游对35crmo圆钢的采购量也较为有限。热轧板卷价格是前高后低，在各主要市场内是涨跌互现。商户的套现心理加重，高价位的资源估计会继续向低价位靠拢。在建筑钢市场上，钢价依然震荡偏弱，上海、广州等市场吨价一周下跌了10至50元。工地采购仍不积极，市场成交量萎缩，部分商家为求出货，报价松动。 铁矿石市场目前势头明显趋弱，矿价支撑乏力。据“西本新干线”的相关报告，在国产矿市场，河北地区铁精粉价格基本平稳，价格支撑总体乏力。进口矿价小幅回落，普氏62％品位铁矿石指数为每吨137美元，一周下跌2美元。此前，进口矿吨价上冲至140美元以上的高位，多数钢厂转而观望，减少了采购圆钢情绪恐慌濒临失控，像是经历了一场“小金融风暴”，甚至波及到实体行业。而央行利用此契机果断调整货币政策，跟紧经济政策，“顺便”整顿了一下银行界的“乖戾”之风。目前，“钱荒”和市场恐慌情绪有所缓解，但此次影响力之大，范围之广，是不可能一下就能消失的。然而，以降低出厂价增大出货量来达到回笼资金目的，不妨也是一个维持运营的方案，但这在当前需求持续转弱，供应压力增强的背景下，降价却未必能够套现，这一方案到底有多大作用，或可能只有钢厂自身知道。因为钢贸商、下游企业同样面临着资金压力甚至压力，他们能接收的数量恐怕有限。另外，此次钢铁企业收紧，短期内整个钢铁市场行情或将有新的一轮调整，本年度淡季将可能迎来钢市行情“零点”，若中途不出意外。钢市一方面是供需矛盾僵局下的疲软态势持续恶化；另一方面则是16mn圆钢市本身出现的自救操作，加之钢价持续下跌后再度深跌的空间相对有限，而一旦有相应利好再伴随着资本市场的反，钢价反抽仍旧在望。因此，从目前格局来看，供需僵局将使钢市难有明显表现，但隐现的利好操作以及本身的修复性盘整诉求也将使其短期将伴随着小反行情。因此，维持前期判断策略，建议密切关注市场，圆钢钢市转机或能在二季度出现。
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